فاکتور های موفقیت در کسب و کار طلا فروشی

بنابر تجربیات بدست آمده اگر بخواهم در دو جمله خلاصه و مفید موفقیت را خلاصه کنیم باید اینطور بگویم 1.کاهش هزینه های جاری 2.افزایش فروش و گردش مالی

در مورد کاهش هزینه ها به چند مثال که طی چند سال تجربه نمودیم توجه بفرمایید

در یکی از کارخانه های بزرگ تولیدی طلا و جواهر در تهران که گردش کار روزانه آن به 200 کیلوگرم هم می رسد و به جرات می توانیم بگوییم جزء سه کارخانه برتر ایران هستند شخصی که به عنوان آبدارچی در آن مجموعه مشغول فعالیت بود و در حال حاضر جزء ویزیتورهای موفق هستند نقل میکردند که روزی رییس دستور دم کردن چایی دادند و من هم از همه جا بی خبر خواستم چای مانده از صبح را دور بریزم و چای جدید دم کنم اما ایشون این اجازه را ندادند و گفتند از همان چای صبح استفاده کن و هزینه اضافه هم نیازی نیست

یکی از همکاران دیگر که موجودی طلای در گردشش حدودا 800 کیلوگرم بوده که با در نظر گرفتن حساب های شهرستان ها حدودا 2 تن می شد . زمانی برای یک مراسم ترحیم یکی از دوستان باید به شمال میرفتیم و موقع رسیدن به شهر پردیس ایشون گفتند که لطفا از آزاد راه نروید چون 2 هزار تومن باید عوارض پرداخت کنیم ما باید هزینه ها را کاهش دهیم و از جاده قدیم برویم که هزینه ای پرداخت نکنیم

صاحب یکی از بزرگ ترین شرکت های طلا سازی ایران که زمانی خود بنده با ایشون همکاری داشتم نمونه دیگری است.گردش مالی این شرکت هم بدین صورت هست که فقط به بنکداری های بزرگ جنس میدادند و زیر 5 کیلو فاکتوری ثبت نمیکردند . سال 91 ایشان یک خودروی پراید مدل 83 رنگ آبی داشتند که علت رو جویا شدم فرمودند هزینه برای خودرو ارزشی نداره باید هزینه ها رو کاهش دهیم

دقت داشته باشید هدف از مطرح کردن این مثال ها پی بردن به ارزش کاهش هزینه هاست و اینکه افراد بزرگی که در این حیطه مشغول فعالیت هستند به چه روشی موفق شده و موفقیتشان را ادامه میدهند

در این حرفه که بسیار سرمایه بر یا به قول بازاری ها طلا بر هست شما علاوه بر اینکه از اصلا سرمایه نباید کم کنید بلکه از سود هم تا مدتی حق برداشت ندارید تا اینکه سرمایه موجود به حدی برسد که به قول یکی از دوستان مانند کوهی شود که برداشتن مقداری از کنار تاثیری در وضعیت کوه نداشته باشد

کلیه این موضوعات برای شما عزیزان و علاقه مندان قابل درک و لمس خواهد شد زمانی که وارد این عرصه شوید و از نزدیک با این موضوعات برخورد کنید.به حدی این موضوع مهم و حائز اهمیت است که بنده به صورت مجزا در یک مقاله به آن پرداختم.یکی از علت های مهم جلوه کردن این موضوع این است که میزان سرمایه یا به عبارتی پول نقد یا موجودی مقدار قابل توجهی است یعنی اینکه کمترین معامله ی شما شاید فروش سکه ی ربع باشد که حدودا قیمت فعلی یک میلیون و چهارصد هزار تومان است. بعد از مدت کوتاهی جابجایی مبالغ بالاتر این فکر در ذهن شما قوت خواهد گرفت که این مبالغ سود شماست در صورتی که از اصلا سرمایه است در نتیجه بعد از مدت کوتاهی که مشغول حسابرسی میشوید متوجه میشوید که کسری دارید و اگر این موضوعات از همان شروع کار مورد بررسی قرار نگیرد در آینده شغلی تان شما را دچار مشکل خواهد کرد

باز هم تاکیید میکنیم کاهش کاهش کاهش و فقط کاهش هزینه های جاری که شاید نیمی از راه موفقیت شما را بپیماید و مجموعه را به مجموعه ای منسجم تبدیل کند

در مورد موضوع دوم که از لحاظ ارزش و اهمیت کم از گزینه اول ندارد باید عرض کنیم که افزایش فروش و گردش کار به دنبال خودش افزایش گردش کار و در نتیجه افزایش سود و گردش مالی را به دنبال خواهد داشت

در این مقاله به چند فاکتور مهم در مورد افزایش فروش و بالا بردن گردش کار می پردازیم پس با ما همراه باشید

انتخاب جنس مناسب و لوکس

این نکته بسیار مهم است که جنس زیبا و جذاب 80%از مسیر فروش را برای شما آسان می کند بدین صورت در نظر بگیرید که وقتی یک مشتری از جنس شما در داخل ویترین لذت برده و قبول می کند به هر طریق ممکن ان جنس را خریداری کند که این قانون در قسمت طلا و جواهر برای خانم ها بسیار حائز اهمیت است در نتیجه فروش این نوع جنس ها که خود مشتری صد درصد پسندیده است ساده تر خواهد بود و در واقع نیمی از مسیر فروش به واسطه ی جنس مناسب پیموده خواهد شد پس باید در انتخاب اجناس دقت کافی را داشته باشید و ما هم در کنار شماییم

نوع چیدمان و جایگذاری اجناس

همان اندازه که جنس خوب در نگاه مشتری تاثیر گذار خواهد بود ویترین وجایگذاری جنس خوب نیز به همان اندازه موثر خواهد شد. این جمله یعنی اینکه ویترین با رنگ مناسب مانکن با طرح جذاب و جایگذاری شیک که در قسمت اول و قسمت دوم موضوع به چیدمان جنس در همین ویترین برمیگردد بدین صورت که انگشتر های جایگذاری شده در سینی انگشتر در پایین ترین سطح ویترین و بعد از آن النگو و دستبند و تکپوش در کنار یکدیگر و در قسمت میانی و بعد از آن نیم ست ها و سرویس ها که در قسمت بالای ویترین و با مانکن های بزرگتر قرار میگیرند و بعد از آن حلقه های ست که ترجیحا به صورت مجزا و در یک ویترین جداگانه باید قرار گیرند چیده میشوند.پس به این موضوع هم توجه داشته باشید که شما را در مسیر بالا بردن فروش کمک خواهد کرد

برخورد با مشتری و مشتری مداری بسیار بسیار مهم

شاید به جرات بتوانیم بگوییم که 99% علت خرید های مشتری از فروشگاه ها به خاطر نحوه برخورد مناسب شماست

گفتن این خاطره خالی از لطف نیست زمانی که بنده تازه فروشگاه طلا فروشی خود را تاسیس کرده بودم جنس موجود در فروشگاه از تنوع برخوردار نبود و در نگاه بیننده جذابیت کافی را نداشت اما بسیاری از افراد(طبق گفته ی خودشان)فقط و فقط به خاطر برخورد و رفتار مناسب خود را ملزم دانسته که از من خرید طلا و جواهر انجام بدهند

از آنجایی که این موضوع جزء دسته بندی های بسیار بسیار مهم است در نتیجه یک مقاله جداگانه و به صورت تخصصی هم در مورد رفتار و برخورد و هم روانشناسی فروش می پردازیم چون این نکته بسیار حائز اهمیت است در صورت بالا رفتن فروش و افزایش گردش کار در نتیجه سود دهی و افزایش سرمایه را به همراه خواهد داشت

تا ما در کنار شماییم مشکلی در بازار پر فراز و نشیب طلا و جواهر نخواهید داشت

افراد و تخصص های مورد نیاز در طلا فروشی

در مقالات فصل های گذشته به اقدامات اولیه در زمینه کسب و کار طلافروشی پرداخته شد ، در این مقاله سعی در روشن کردن دیگر نکات در این زمینه داریم که در ادامه به این نکات میپردازیم

تخصص

تخصص یکی از اصلی ترین موضوع در هر شغل و حرفه ای می باشد و شاید بتوان گفت عامل جلوگیری از 99 درصد از ضرر های احتمالی است و در کسب و کار طلا فروشی نیز نقش پر رنگی را ایفا میکند. اما این را در نظر داشته باشید که طلا یا طلا فروشی علمی نیست که هر فرد علاقه مند به این حرفه با مطالعه چند کتاب یا مقاله به نکته های ریز این حرفه دست پیدا کند، در نتیجه نه تنها نیازمند انتقال تجربه از افراد خبره و با تجربه می باشد بلکه فرد باید در محیطی که به صورت شبیه سازی شده طراحی میشود حضور پیدا کند تا به صورت جز به جز و موشکافانه بتواند از رمز و راز این کار مطلع شود

در مورد یادگیری این تخصص اولین قدم نگاه کردن است بدین مفهوم که فرد خود را در یک فضای آموزشی و یادگیری تجربی کسب و کار طلا فروشی قرار داده و با نگاه ریز بینانه و موشکافانه به حرکات و اعمال فرد متخصص چه در زمان حضور مشتری چه در حالات دیگر بپردازد و با دقت کامل به نوع محاسبات شناوری که در هر نوع معامله ای در جایگاه خود بسیار حائز اهمیت است بپردازد. البته این موضوع را باید در نظر داشت که هنگام نگاه کردن به اعمال یک طلا فروش سوالات زیادی در ذهن فرد ایجاد خواهد شد که باید سوالات را یاد داشت کرده و بعد از جمع آوری یا از تیم پشتیبانی یا در یک زمان مناسب از شخص طلا فروش بپرسد

به این مطلب عنایت داشته باشید که هیچ فردی در حرفه طلا فروشی امکان ورود به مغازه خود را نداده یا شدیدا در هنگام ورود سخت گیری میکند و اینکه مطمئن باشید بعد از ورود به یک مجموعه طلا فروشی به راحتی برای یادگیری فضا را در اختیار نمی گذارند و شرایط برای آموزش بسیار سخت و دشوار خواهد بود ولی باز هم نگران نباشید ما با شما خواهیم بود

در مرحله ی بعدی فرد باید خود را در فضای آزمون و خطا ی بدون ضرر قرار دهد بدین مفهوم که معاملات را به صورت واقعی انجام داده ولی ضرر و زیان به صورت مجازی و غیر واقعی باشد. خوبیه این مرحله از یادگیری قبل از شروع به کار این است که فرد با فضای کسب و کار آشنا شده و اشتباهات احتمالی را برای خود به حداقل میرساند. یک موضوع دیگر معاملات و جابجایی های عظیم است که در این صنف وجود دارد و همانطور که اگر سنجیده عمل شود سود های زیادی را به همراه دارد در طرف مقابل هم اگر جوانب و حواشی در نظر گرفته نشود ضرر های جبران ناپذیری به وقوع می پیوندد در نتیجه ترجیح ما این است که قبل از ورود و انجام هرگونه معامله ای فرد خود را در این فضا قرار داده و فرد به عنوان یک متخصص معرفی شود

قدم سوم و شاید مهمترین قدم بعد از شناخت عمومی این صنف آشنایی با محاسبات و اعداد و ارقام است که در هر معامله ای مجزا خواهد بود و نیاز به فراگیری هر نوع محاسبه ای در جایگاه خود وجود دارد. که قبل از توضیح در مورد این موضوع پیشنهاد میکنیم که مقالات حسابداری و حسابرسی را در این سایت مطالعه کنید

مطالعه کنید --حسابداری و حسابرسی

این مراحل جزئی از کار است که به عنوان یک فرد عادی می خواهیم وارد حوزه طلا و جواهر شویم و به عنوان یک مدیر مجموعه طلا فروشی باید این اطلاعات را داشته تا بتوانیم کار و مجموعه خود را مدیریت کنیم. این نکته را در نظر داشته باشید برای تاسیس یک واحد حتی بسیار کوچک نیاز به این موضع است که اطلاعات اولیه در این زمینه را داشته باشیم

حال شما اقدام به تاسیس یک مجموعه طلا فروشی کردید با پیش فرض دارا بودن این اطلاعات شما نیاز به حضور یک فرد متخصص و با تجربه در کنار خود دارید یا نیاز به تیم پشتیبانی پیدا میکنید و به دلیل اینکه از خطرات احتمالی جلوگیری کنید به عنوان مثال بنده با یک دهه تجربه گاه گاهی با مسائلی روبرو می شوم که برای اولین بار است که اتفاق افتاده، در نتیجه حضور یک پشتیبان و متخصص در یک واحد کوچک بسیار حائز اهمیت میباشد. در ادامه ی مجموعه نیاز به یک حسابدار متبحر دارید تا علاوه بر اینکه در قسمت فروش و مدیریت اجناس به مسائل حسابداری و حسابرسی آشنا باشد، چون موضوع حسابداری به عنوان اصلی ترین موضوع و قلب تپنده ی یک مجموعه طلا و جواهر است در نتیجه علاوه بر اینکه دقت لازم را باید داشته باشید بلکه از افراد متخصص هم باید استفاده کنید

یک نکته کوچک فقط در مورد حسابداری باید عرض کنم که حسابدار مسیر را برای دستیابی به موفقیت برای شما آسان می کند به عنوان مثال شاید میزان موجودی پول شما افزایش داشته ولی در قسمت موجودی طلایی به علت نوسان و افزایش قیمت شاید دچار کسری شوید که این فقط و فقط با حضور حسابدار قابل پیگیری و حل خواهد بود

حال شما دارای یک مجموعه کوچک و ابتدایی هستید که در این کار تخصص لازم را دارید و با در نظر گرفتن شرایط روحی و رفتاری خود و همچنین شرایط تاسیس یک فروشگاه که قبلا گفته شد می توانید اقدام به شروع کسب و کار خود کنید، ولی مجددا تکرار میکنم همانطور که در شروع هم گفتیم شما نیازمند یک فرد با تجربه و متخصص در کنار خود هستید تا هم با الگو قرار دادن آن در ابتدای کار و هم با یادگیری کامل شرایط بتوانید در مسیر سختی که در پیش رو دارید موفق شده و کمترین ضرر شامل حال شما شود. ما هم با مجموعه ی بسیار قوی در زمینه طلا و جواهر وکلا شاخه های وابسته به آن شما را در این امر یاری میکنیم که خدای نکرده اتفاقات غیر قابل جبران گریبان گیر شما نشود

تفاوت های عیار در طلا

در مورد عیار در مقالات قبل به صورت مفصل توضیح و به آن پرداختیم اما برای عزیزانی که به تازگی به جمع ما اضافه شدند یک سری موضوعات در مورد عیار ها را خدمت شما عرض میکنم

عیار به میزان خلوص فلز طلا می گویند که هر چه خلوص آن بیشتر در نتیجه عیار آن بیشتر خواهد بود.راه های متفاوتی برای شناخت عیار ها وجود دارد که ساده ترین راه آن رنگ طلای موجود است بدین ترتیب که هر چه عیار بالاتر رنگ طلا زردتر و روشن تر خواهد بود.البته لازم به ذکر است راه های دیگری هم برای تشخیص عیار وجود دارد که بسیار دقیق خواهد بود مانند آزمایش ری گیری چه به صورت لیزری چه به صورت القایی

البته در حال حاضر یکی از دوستان خود بنده دستگاهی از آلمان وارد ایران کردند که به صورت لیزری از مصنوع طلا به صورت مستقیم عیار گرفته که با درصد خطای تقریبا صفر پاسخ عیار را میدهد

حال اگر بخواهیم عیار طلاها را جابجا کنیم باید چه راهی را پیش بگیریم؟

در نظر داشته باشید طلایی که از معدن استخراج میشود دارای عیار های متفاوتی است در نتیجه برای عیار کردن نیاز به تزریق و مخلوط طلا با فلزات دیگر که به عنوان ناخالصی شناخته میشوند هست در نتیجه برای پایین آوردن عیار طلا از ناخالصی و برای بالا بردن عیار از طلاهای عیار بالاتر استفاده میکنند

حال ما نمی توانیم هر فلزی را با طلا مخلوط کنیم در نتیجه طبق محاسبات خاص و تناسب های تخصصی میتوانیم فلزاتی همچون نقره .مس و برنج که در جایگاه های مختلف متفاوت بوده و بسته به نوع تولیدی کارخانه دارد به عنوان مثال من تولید کننده ی النگو هستم که فقط رنگ زرد تولید میکنم در نتیجه بار مس بیشتر خواهد بود یه نه اگر تولید کننده حلقه های نامزدی که معمولا سفید هستند باشم در نتیجه بار سفید من بیشتر خواهد شد که رنگ طلای من با توجه به عیار کردن متفاوت خواهد بود

نکته ی بعدی در مورد عیار ها این است که پایه و اسا ان در کل جهان یکسان میباشد مانند زبان انگلیسی که در کل جهان به عنوان زبان مرجع شناخته میشود عیار هم در طلا به عنوان یک زبان مرجع میباشد و قابل درک برای همه ی همکار ها در سر تا سر جهان خواهد بود اما این نکته مهم هست که پایه ی عیار ها در کشور های مختلف متفاوت است به عنوان مثال ایران عیار 18 در عربستان 21 و در کشور های اروپایی 14 است

ما طلای 24 عیار ساخته نداریم اما به صورت آب شده با درصد کمی ناخالصی موجود است

مطالعه کنید --انواع آلیاژ طلا

دقت داشته باشید یک نکته ی بسیار بسیار حائز اهمیت در مورد عیار وجود دارد که علاوه بر مقیاس 1 تا 24 1 تا 1000 هم دسته بندی میشود که معمولا رایج در بین همکار ها و برای تخصصی تر شدن و همچنین نشان دادن بیشتر جزییات مورد استفاده قرار میگیرد.شاید عدد 999.9 را دیده باشید که نشان دهنده طلای 24 عیار بوده که ذره ای دارای ناخالصی میباشد به عنوان مثال عیار 17 با عدد 750 عیار 22 با عدد 900 و ... نشان داده میشود.در نظر داشته باشید تفاوت عیار ها باعث تفاوت قیمت هم میشود که هر جه عیار کمتر قیمت نیز کمتر خواهد بود

در مورد خاصیت های شیمیایی طلا و اختلاف عیار ها اگر بخواهیم توضیحاتی را ارائه کنیم باید بگوییم که هر چه عیار طلا بالاتر باشد (خالص تر باشد) رسانایی ان بیشتر .رنگ آن روشن تر و همچنین نرم تر و شکننده تر خواهد بود و همانطور که گفتیم طلای ساخته 24 عیار وجود ندارد اما به صورت شمش در بازار موجود میباشد که معمولا برای ساخت همانطور که گفتیم با مقداری ناخالصی ترکیب شده و عیار کمتر که 18 میباشد بدست میاید

شاید شنیده باشید که مثلا گفته میشود فلانی طلای 24 عیاره یا چک فلانی طلای 24 عیاره در نظر داشته باشید صرفا جهت بالا نشان دادن اعتبار شخص یا چک مورد نظر است و الا ما طلای 24 عیار ساخته نداریم چون بسیار نرم و شکننده می باشد

با شناختن این نکته ها در مورد عیار ها و همچنین توضیحات اجمالی در مورد عیار طلای ایران و جهان این نکته هم مهم است که پایه و اساس طلا های تولیدی در ایران از سال 1360 که 17 عیار بوده عوض شده و به عیار 18 تبدیل شده است و طلاهای موجود در ایران معمولا با عیار 18 تولید می شوند اما بعضی از شرکت ها هستند که طلا با عیار 21 هم تولید میکنند که معمولا در جنوب کشور و هموطنان عرب زبان ما مورد استفاده قرار میگیرد

سکه های موجود در ایران همگی (تمام و نیم و ربع و نیم ربع) عیار 22 یا 900 بوده که ضرب بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران می باشد البته در بازار هم این سکه ها ضرب می شود که به عنوان سکه غیره و عیار پایین شناخته میشود در مقالات پیش گفته شد که با پیشرفت علم راه های کلاهبرداری هم پیشرفته تر میشود و برای شما که به عنوان یک خریدار هستید تقریبا غیر قابل تشخیص است در نتیجه از یک جای مطمئن و قابل اعتماد اقدام به خرید کنید

شنیدن این خاطره خالی از لطف نیست

در سال 92 در بازار یک عمده فروش یا بنکدار که اسم شهر را ذکر نمی کنیم به جرم فروش طلای عیار پایین (عیار پس)شناسایی و فروشگاه ایشون پلمپ شد.بعد از یک هفته با پرداخت مقداری جریمه فک پلمپ شده و مجددا اقدام به طلا فروشی کردند خب نکته ی حائز اهمیت اینجاست که عیار طلا های ایشون 300 بوده اما در صورتی که باید 750 یا 18 عیار بوده باشد(محاسبه اختلافات با شما)اگر یک حساب سرانگشتی کنیم و به طور متوسط روزی 5 کیلو حجم فروش باشد (حساب ماهیانه با شما)و عیار یک سوم باشد فروش سه برابر میشود و سود ماهیانه و سالیانه 3 برابر که از این موضوع هم نیز بگذریم

پیشنهاد بنده این است که هم طلا و هم سکه با عیار مناسب را ترجیحا از فروشنده ای بخرید که میدانید عیار او 24 بوده و اعتماد کامل دارید

با دعا و احترام

صالح مقدم

Elements

Text

This is bold and this is strong. This is italic and this is emphasized. This is superscript text and this is subscript text. This is underlined and this is code: for (;;) { ... }. Finally, this is a link.


Heading Level 2

Heading Level 3

Heading Level 4

Heading Level 5
Heading Level 6

Blockquote

Fringilla nisl. Donec accumsan interdum nisi, quis tincidunt felis sagittis eget tempus euismod. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus vestibulum. Blandit adipiscing eu felis iaculis volutpat ac adipiscing accumsan faucibus. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus lorem ipsum dolor sit amet nullam adipiscing eu felis.

Preformatted

i = 0;

while (!deck.isInOrder()) {
    print 'Iteration ' + i;
    deck.shuffle();
    i++;
}

print 'It took ' + i + ' iterations to sort the deck.';

Lists

Unordered

  • Dolor pulvinar etiam.
  • Sagittis adipiscing.
  • Felis enim feugiat.

Alternate

  • Dolor pulvinar etiam.
  • Sagittis adipiscing.
  • Felis enim feugiat.

Ordered

  1. Dolor pulvinar etiam.
  2. Etiam vel felis viverra.
  3. Felis enim feugiat.
  4. Dolor pulvinar etiam.
  5. Etiam vel felis lorem.
  6. Felis enim et feugiat.

Icons

Actions

Table

Default

Name Description Price
Item One Ante turpis integer aliquet porttitor. 29.99
Item Two Vis ac commodo adipiscing arcu aliquet. 19.99
Item Three Morbi faucibus arcu accumsan lorem. 29.99
Item Four Vitae integer tempus condimentum. 19.99
Item Five Ante turpis integer aliquet porttitor. 29.99
100.00

Alternate

Name Description Price
Item One Ante turpis integer aliquet porttitor. 29.99
Item Two Vis ac commodo adipiscing arcu aliquet. 19.99
Item Three Morbi faucibus arcu accumsan lorem. 29.99
Item Four Vitae integer tempus condimentum. 19.99
Item Five Ante turpis integer aliquet porttitor. 29.99
100.00

Buttons

  • Disabled
  • Disabled

Form

تمامی حقوق متعلق به وبسایت خانه طلا می باشد Gold House.